保健食品零售途徑快速開展，強化監管的直銷途徑體現“沉寂”

保健食品的直銷與零售兩大途徑，上一年好像體現天壤之別。

3月4日晚間，南都保健品合規研討課題組記者注意到，走零售途徑的保健食品企業湯臣倍健發表2021年報，該公司上一年的營收與淨利潤均呈現雙位數添加，與此一起，該公司扣非淨利潤報15.4億元，同比2020年添加近35%。

湯臣倍健2021年首要財政數據（來曆：公司年報）

關於成績繼續添加，湯臣倍健方麵以為，添加首要得益於該公司“湯臣倍健”主品牌收入添加（同比添加24.36%），以及“Life-Space”在國內出售額大幅上升（同比添加36.33%）。但除此之外，湯臣倍健成績添加還與途徑出售安穩有關。

依據湯臣倍健董事長梁允超在《致股東信》中引據數據表明，我國膳食養分彌補劑職業全體商場的途徑結構改變趨緩，2021年電商和藥店兩個途徑（湯臣倍健布局的途徑）的商場比例和上一年比照都相對安穩，直銷途徑商場比例則繼續下降。

這也意味著，顧客對保健食品的消費，正從傳統強勢的直銷途徑產品消費，逐漸轉變到零售途徑的產品上。

據中商工業研討院統計數據顯現，我國保健食品職業商場規模添加安穩，從2017年的1482億元添加至2020年的1847億元，年均複合添加率達7.75%。依據我國經濟展開狀況，以及職業展開趨勢，估計2022年我國保健食品職業商場規模將超越2000億元。在此巨大的商場比例下，直銷途徑的比例約47.3%；零售途徑中的線上途徑為31.9%、藥店為18.3%，而商超為2.5%。

不過，與部分布局零售途徑的保健食品企業因途徑獲益比較，使用直銷途徑布局保健食品的直銷企業，近年來關於成績的發表則相對“低沉”得多。

南都記者留意到，本年以來，除了康寶萊發布上一年財報稱完成58億美元出售額定，到現在包含安利、無限極等多家布局保健食品的直銷企業，不論是第三方或公司本身，均沒有宣告上一年成績或財政體現。

由於終年被發表“產品低成本，價格高毛利”，保健食品也被冠上“暴利職業”的標簽，其間，直銷途徑的保健食品一度被大眾以為是“合法欺詐”，而2018年末的“權健事情”更將此觀念麵向頂峰，並對直銷企業帶來較大衝擊。

據南都記者了解，自2019年頭國家相關部分展開整治“保健”商場亂象百日舉動後，保健食品直銷職業因查看及合規等要素遭到了較大影響，各大巨子轉向“低沉展開”；“百日舉動”後的2020年因新冠疫情影響，保健品直銷因其形式約束，一起各地監管部分繼續強化包含直銷在內的保健品職業監管；在高強度監管、疫情以及商場環境改變之下，保健食品直銷職業全體展開簡直阻滯乃至呈現下滑的狀況。

業界剖析以為，由於直銷保健品企業的出售形式首要為“1對1”“麵對麵”等，在疫情環境下天然遭到較大約束；一起，直播等電商形式，往往以“最低價”加快了保健食品零售途徑出貨速度，也成了保健食品零售企業的要點布局途徑。由於未來保健食品仍以直銷途徑即便仍占優，但最終電商等零售途徑與其距離越來越近。

當然，保健食品直銷途徑在各種變局下也在追求轉型，其方針同樣是使用互聯網手法。有相關數據指出，現在約挨近一半的大型直銷公司，都說到或布局互聯網途徑，展開直銷與“新零售”、電商等結合。廣東省直銷協會參謀朱國漢在承受媒體采訪時以為，社交電商與直銷“廠家—經銷商—顧客”的扁平化出售形式高度符合，未來也將成為直銷職業拓寬商場空間的要點方向。

關於逐漸被標準的保健食品職業，本年走直銷途徑的企業將有那些新動向，南都保健品合規研討課題組記者將繼續重視。

南都記者 貝貝